Adresslisten
Viele Kontakte, oft veraltet und ohne Bezug zu eurem Angebot. Die eigentliche Arbeit, die Ansprache, bleibt bei euch.
Vertrieb · Leadgenerierung
Leadgenerierung B2B: qualifizierte Termine statt Adresslisten
Wir begleiten Mittelständler und Startups bei der Neukundengewinnung. Wir finden eure Wunschkunden, sprechen sie über LinkedIn, E-Mail und Telefon an und übergeben qualifizierte Termine in euer CRM. Euer Vertrieb verkauft, statt Kontakte zu suchen.
Typischer Verlauf
- 400
- Kontaktanfragen
- ~120
- Neue Kontakte
- ~36
- Antworten
- 3-10
- Qualifizierte Termine
Abhängig von Branche, Zielgruppe und Angebot. Im Erstgespräch leiten wir ein realistisches Volumen für euch ab.
Leads ist nicht gleich Leads
Was ihr von Leadgenerierung erwarten solltet
Viele Angebote für Leadgenerierung liefern Masse. Für erklärungsbedürftige B2B-Angebote zählt etwas anderes: ein Gespräch mit der Person, die entscheidet.
Marketing-Leads
Downloads und Formular-Einträge. Hilfreich für die Reichweite, aber häufig ohne konkreten Bedarf und ohne Entscheidungsbefugnis.
Unser Fokus
Qualifizierte Termine
Ansprechpartner aus eurer Zielgruppe, Bedarf im Gespräch geprüft, Termin im Kalender und mit Briefing im CRM dokumentiert. Darauf arbeiten wir hin.
Ablauf
Vom Zielkundenprofil zum Termin
Startup-Tempo für etablierte Vertriebe: Wir testen schnell, was bei eurer Zielgruppe funktioniert, ohne eure bestehenden Abläufe umzukrempeln.
01
Zielkundenprofil
Branchen, Unternehmensgrößen, Regionen und Rollen: Wir legen gemeinsam fest, wer kaufen kann und wer nicht.
02
Recherche
Wir recherchieren passende Unternehmen und Ansprechpartner und prüfen sie gegen euer Profil, bevor jemand angesprochen wird.
03
Ansprache
LinkedIn, E-Mail und Telefon, abgestimmt auf eure Marke und A/B-getestet. Ihr gebt jede Sequenz vor dem Start frei.
04
Qualifizierung
Am Telefon klären wir Bedarf, Zeitpunkt und Zuständigkeit. Nur wer passt, bekommt einen Termin mit eurem Vertrieb.
05
Übergabe
Termin mit Briefing im CRM, Reporting im Kundenportal. Ihr seht jederzeit, was läuft und was es bringt.
Für wen
Wann sich ausgelagerte Leadgenerierung lohnt
- Ihr verkauft erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen mit langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern.
- Euer Vertrieb ist mit Bestandskunden und laufenden Angeboten ausgelastet, für aktive Neukundengewinnung bleibt keine Zeit.
- Ihr wollt eine neue Branche, Region oder Zielgruppe testen, bevor ihr intern Stellen dafür aufbaut.
- Kaltakquise am Telefon liegt eurem Team nicht, obwohl dort die größte Lücke in der Pipeline ist.
Partnerwahl
Woran ihr eine gute Agentur für Leadgenerierung erkennt
- Klare Kennzahlen von der Kontaktanfrage bis zum Termin, nicht nur Reichweite
- Ansprache in eurem Ton, vor dem Start mit euch abgestimmt
- Saubere Übergabe ins CRM, damit kein Lead liegen bleibt
- Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb statt Callcenter-Skript
- Honorar, das zum Teil an den Erfolg gekoppelt ist
Ausführlicher Leitfaden: So findet ihr den richtigen Partner für Lead-Generierung
20+ Jahre B2B-Telefonie
Wir kommen aus dem komplexen B2B-Vertrieb
Lange Verkaufszyklen, mehrere Stakeholder, hohe Auftragswerte: Das ist unser Alltag. Deshalb verbinden wir Leadgenerierung mit dem, was danach kommt, mit Funnelmanagement, CRM und Argumentationen, die im echten Gespräch standhalten.
Alle Leistungen im VertriebSkin in the Game
Wir verdienen, wenn ihr verdient
Jeder Abschluss, jede ausgezahlte Förderung, jede messbare Kosteneinsparung erhöht eure Liquidität und unser Honorar. Wir ziehen am gleichen Strang - und das spürt man in jedem Meeting.
FAQ
Fragen zur Leadgenerierung
Was Geschäftsführung und Vertriebsleitung vor dem Start meist wissen wollen.
Was ist der Unterschied zwischen einem Lead und einem qualifizierten Termin?
Ein Lead ist ein Kontakt, der Interesse gezeigt hat, etwa durch einen Download oder eine Antwort. Ein qualifizierter Termin ist ein vereinbartes Gespräch mit einer Person aus eurer Zielgruppe, deren Bedarf, Zeitpunkt und Zuständigkeit vorher geprüft wurden. Wir arbeiten auf qualifizierte Termine hin und übergeben sie mit Briefing in euer CRM.
Über welche Kanäle generiert ihr Leads?
Wir kombinieren LinkedIn-Outreach, E-Mail-Sequenzen und Telefon. Welche Kanäle in welcher Reihenfolge sinnvoll sind, hängt von eurer Zielgruppe ab. Die Ansprache ist A/B-getestet, so wissen wir nach wenigen Wochen datenbasiert, was funktioniert.
Wie viele Termine sind realistisch?
Aus typischerweise 400 angesprochenen Kontakten werden 3 bis 10 qualifizierte Termine, abhängig von Branche, Zielgruppe und Komplexität des Angebots. Im Erstgespräch leiten wir ein realistisches Volumen für euer Setup ab.
Was kostet Leadgenerierung mit Entreprenerds?
Das hängt von Zielgruppe, Kanälen und Volumen ab. Ein Teil unseres Honorars ist an den Erfolg gekoppelt, damit wir dasselbe Ziel haben wie ihr. Im Erstgespräch klären wir, welches Setup zu euch passt.
Arbeitet ihr mit unserem CRM?
Ja. Wir arbeiten am häufigsten mit HubSpot und Pipedrive, kennen aber auch Salesforce, Zoho und Branchenlösungen. Wichtig ist, dass die Übergabe von uns zu eurem Vertrieb sauber abgebildet ist. Wenn ihr noch kein CRM habt, beraten wir bei der Auswahl.
Ist das auch etwas für Startups?
Ja. Wir begleiten Startups und KMU bei der Neukundengewinnung. Besonders gut passt Leadgenerierung, wenn euer Angebot erklärungsbedürftig ist und ihr eure Zielgruppe schnell und messbar testen wollt.
Erstgespräch
Lasst uns über eure
Pipeline sprechen.
Erzählt uns, wen ihr erreichen wollt und wo euer Vertrieb heute steht. Wir zeigen euch, wie Leadgenerierung bei euch aussehen kann und welches Volumen realistisch ist.
hello@entreprenerds.de
Nordstraße 13, 01099 Dresden