Gute Technik, unklare Botschaft
Die Website zählt Funktionen und Normen auf, aber niemand versteht auf den ersten Blick, welches Problem ihr löst und für wen. Wer euch nicht schon kennt, springt ab.
Marketing · Industrie
Marketing für Industrie- und Produktionsunternehmen: Anfragen für erklärungsbedürftige Produkte
Maschinen, Anlagen, Komponenten und technische Dienstleistungen verkaufen sich nicht über Werbesprüche. Eure Kunden entscheiden im Team, vergleichen lange und wollen verstehen, was ihr besser macht. Wir übersetzen eure Technik in eine klare Botschaft und bauen den Weg von der Suche bis zum Gespräch mit eurem Vertrieb.
Was wir für Industrieunternehmen übernehmen
- Positionierung und Botschaft für technische Zielgruppen
- Website und Landingpages, die Anfragen erzeugen
- Verkaufsunterlagen für Einkauf, Technik und Geschäftsführung
- SEO und Anzeigen für die Begriffe, nach denen eure Kunden suchen
- Messung von der Anfrage bis zum Auftrag
Wo der größte Hebel liegt, klären wir im Erstgespräch.
Das typische Bild
Warum Marketing in der Industrie oft ins Leere läuft
Mehrere Entscheider, eine Ansprache
Technik, Einkauf und Geschäftsführung achten auf unterschiedliche Dinge. Wenn Website und Unterlagen nur eine dieser Gruppen ansprechen, stockt die Entscheidung.
Vertrieb lebt von Bestandskunden und Messen
Neue Kunden kommen vor allem über Empfehlungen und Messen. Online passiert wenig, und keiner weiß genau, welche Maßnahme welche Anfrage gebracht hat.
Vorgehen
So entsteht Industriemarketing, das verkauft
Startup-Tempo für etablierte Unternehmen: Wir starten mit dem Produkt oder Markt, der den größten Hebel hat, messen, was ankommt, und bauen aus, was funktioniert.
01
Verstehen
Gespräche mit Vertrieb und Technik: Welche Kunden bringen gute Aufträge, welche Fragen stellen sie, woran scheitern Angebote?
02
Botschaft schärfen
Wir formulieren Nutzen und Unterschiede so, dass Technik, Einkauf und Geschäftsführung sie jeweils schnell erfassen.
03
Sichtbar werden
Website, Landingpages und Inhalte für die Suchbegriffe eurer Zielkunden, ergänzt um Anzeigen oder Direktansprache, wo es passt.
04
Vertrieb ausstatten
Präsentationen, Produktblätter und Referenzunterlagen, die im Gespräch und in der internen Abstimmung beim Kunden helfen.
05
Messen und ausbauen
Jede Anfrage bekommt eine Quelle. So seht ihr, welche Maßnahme Aufträge bringt, und wir investieren dort weiter.
Unser Blick
Erklärungsbedürftig heißt nicht kompliziert
Je technischer ein Produkt ist, desto wichtiger ist eine einfache Antwort auf drei Fragen: Welches Problem löst ihr, für wen, und warum besser als die Alternative? Wenn diese Antworten sitzen, funktionieren Website, Anzeigen und Vertriebsgespräch mit derselben Botschaft. Wir kommen aus der Startup-Welt, arbeiten mit KI und digitalen Werkzeugen und bringen diesen frischen Blick in etablierte Industrieunternehmen.
Für wen
Wann sich das für euch lohnt
- Ihr stellt Maschinen, Anlagen, Komponenten oder technische Dienstleistungen her und verkauft an andere Unternehmen.
- Neue Kunden kommen bisher vor allem über Empfehlungen, Messen oder einzelne Vertriebler.
- Eure Website ist eher Visitenkarte als Vertriebskanal und bringt kaum Anfragen.
- Ihr wollt wissen, welche Marketing-Maßnahme welche Anfrage gebracht hat.
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Marketing und Vertrieb zusammen denken
In der Industrie entscheidet am Ende oft das Gespräch. Deshalb verbinden wir Marketing mit Leadgenerierung und Vertriebsunterstützung, damit aus Sichtbarkeit tatsächlich Termine werden.
FAQ
Fragen zu Marketing für Industrieunternehmen
Was Geschäftsführung und Vertriebsleitung vor dem Start meist wissen wollen.
Was ist Industriemarketing?
Industriemarketing ist Marketing für Unternehmen, die Maschinen, Anlagen, Komponenten oder technische Dienstleistungen an andere Unternehmen verkaufen. Typisch sind lange Entscheidungswege, mehrere Beteiligte beim Kunden und Produkte, die erklärt werden müssen. Deshalb geht es weniger um Reichweite und mehr um die richtige Botschaft für die richtigen Entscheider.
Lohnt sich Online-Marketing, wenn wir vor allem über Messen und Empfehlungen verkaufen?
Oft ja, weil eure Kunden sich vor dem ersten Kontakt online informieren, auch wenn sie euch auf einer Messe kennengelernt haben. Eine Website, die eure Lösung klar erklärt, unterstützt Messen und Empfehlungen und bringt zusätzlich Anfragen von Unternehmen, die euch noch nicht kennen.
Wie versteht eine Agentur unser technisches Produkt?
Durch Gespräche mit euren Fachleuten aus Technik und Vertrieb und durch die Fragen, die eure Kunden tatsächlich stellen. Wir müssen nicht alles so tief verstehen wie eure Ingenieure, aber wir müssen verstehen, warum Kunden sich für euch entscheiden. Fachliche Inhalte stimmen wir vor der Veröffentlichung mit euch ab.
Brauchen wir eine neue Website?
Nicht zwingend. Wir prüfen zuerst, ob eure bestehende Website Anfragen erzeugen kann. Oft reichen eine schärfere Botschaft, bessere Produktseiten und klare Kontaktwege. Einen Relaunch planen wir nur, wenn der Nutzen klar ist.
Wie lange dauert es, bis Anfragen kommen?
Anzeigen und Direktansprache bringen oft schon nach wenigen Wochen erste Gespräche. Suchmaschinenoptimierung braucht länger, wirkt dafür dauerhaft. Wie schnell es geht, hängt von Markt, Wettbewerb und Ausgangslage ab. Eine bestimmte Zahl von Anfragen versprechen wir nicht.
Was kostet Marketing für ein Industrieunternehmen?
Das hängt vom Umfang ab: ein einzelnes Projekt wie Positionierung oder Website, oder eine laufende Betreuung mit Inhalten, Anzeigen und Auswertung. Im Erstgespräch gehen wir auf eure Situation ein und schlagen ein passendes Modell vor.
Erstgespräch
Welches Produkt soll mehr
Anfragen bringen?
Erzählt uns, was ihr herstellt, an wen ihr verkauft und woher neue Kunden heute kommen. Wir zeigen euch, wo wir den größten Hebel sehen.
hello@entreprenerds.de
Nordstraße 13, 01099 Dresden