Klassische Beratung
Analyse und Konzept, oft gründlich. Die Umsetzung bleibt aber bei euch, neben dem Tagesgeschäft. Viele gute Konzepte scheitern genau an diesem Punkt.
Vertrieb · Vertriebsberatung
Vertriebsberatung B2B: Beratung mit Umsetzung statt Folien
Euer Angebot ist gut, aber Neukunden kommen zu langsam: Die Pipeline ist dünn, Angebote versanden, und niemand weiß genau, woran es hängt. Wir analysieren euren Vertrieb, bauen die fehlenden Strukturen auf und setzen sie mit eurem Team um, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
Was wir uns ansehen
- 01
- Zielkunden und Angebot
- 02
- Neukundengewinnung und Kanäle
- 03
- Argumentation und Einwände
- 04
- Pipeline, CRM und Kennzahlen
- 05
- Team, Rollen und Übergaben
Nicht jeder Vertrieb braucht alles. Im Erstgespräch klären wir, wo bei euch der größte Hebel liegt.
Eure Optionen
Drei Wege, den Vertrieb aufzustellen
Bei erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten mit langen Verkaufszyklen scheitert Wachstum selten an einer einzelnen Maßnahme, sondern daran, dass die Teile nicht zusammenpassen.
Training einkaufen
Ein Verkaufstraining bringt Impulse für das Team. Ohne Zielkundenprofil, Prozess und CRM, die das Gelernte tragen, verpufft der Effekt nach wenigen Wochen.
Unser Ansatz
Vertriebsberatung mit Entreprenerds
Wir beraten nicht nur, wir arbeiten mit: Wir testen Ansprache und Argumentation selbst am Markt, richten Prozess und CRM ein und übergeben, was funktioniert, an euer Team.
Ablauf
So läuft eine Vertriebsberatung
Startup-Tempo für etablierte Vertriebe: erst verstehen, dann schnell testen und ausbauen, was funktioniert.
01
Bestandsaufnahme
Wir sprechen mit Geschäftsführung und Vertrieb, hören bei Verkaufsgesprächen mit und sehen uns Pipeline, CRM und Angebote an. Daraus wird klar, wo Umsatz verloren geht.
02
Zielbild festlegen
Wen wollt ihr gewinnen, mit welchem Angebot, über welche Kanäle? Gemeinsam legen wir Zielkunden, Vertriebsweg und die Kennzahlen fest, an denen wir uns messen.
03
Strukturen aufbauen
Stages, Felder und Übergaben im CRM, Gesprächsleitfäden, Battlecards für die wichtigsten Einwände: Wir bauen, was fehlt, und stimmen es mit euch ab.
04
Am Markt testen
Ansprache und Argumentation laufen A/B-getestet über Telefon, LinkedIn und E-Mail. So wissen wir datenbasiert, was bei eurer Zielgruppe funktioniert.
05
Übergeben und coachen
Wir trainieren euer Team direkt am Telefon und in echten Gesprächen, übergeben die getesteten Argumentationen und begleiten, bis es ohne uns läuft.
Handlungsfelder
Wo Vertriebsberatung bei uns ansetzt
Je nach Ausgangslage beginnen wir an einer Stelle und bauen von dort aus. Diese drei Felder hängen fast immer zusammen.
Neukundengewinnung
Zielkundenprofil, Recherche und mehrkanalige Ansprache. Wenn euer Team keine Zeit für aktiven Outbound hat, übernehmen wir die Ansprache selbst.
Funnelmanagement und CRM
Antworten einsortieren, qualifizieren, Wiedervorlagen planen und Termine sauber dokumentieren. So zeigt die Pipeline den echten Stand statt einer Wunschvorstellung.
Argumentation und Enablement
Gesprächsleitfäden für die kritischen Termine, Antworten auf die häufigsten Einwände und Coaching im Alltag, damit euer Team sicherer und schneller abschließt.
Für wen
Wann sich Vertriebsberatung lohnt
- Ihr verkauft erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen mit langen Verkaufszyklen und mehreren Entscheidern.
- Neue Aufträge kommen fast nur über Empfehlungen oder Bestandskunden, aktive Neukundengewinnung findet kaum statt.
- Euer CRM ist eher Adressbuch als Steuerungsinstrument, Forecast und Pipeline beruhen auf Bauchgefühl.
- Ihr wollt eine neue Branche, Region oder ein neues Angebot in den Markt bringen und braucht dafür einen Vertriebsweg.
Partnerwahl
Worauf ihr bei einer Vertriebsberatung achten solltet
- Erfahrung im komplexen B2B-Vertrieb, nicht nur im Endkundengeschäft
- Umsetzung im Angebot, nicht nur Analyse und Konzept
- Klare Kennzahlen, an denen sich die Beratung messen lässt
- Methoden, die am Markt getestet sind, bevor sie euer Team übernimmt
- Ein Honorar, das zum Teil am Erfolg hängt
20+ Jahre B2B-Telefonie
Wir kommen aus dem komplexen B2B-Vertrieb
Lange Verkaufszyklen, mehrere Stakeholder, hohe Auftragswerte: Das ist unser Alltag. Deshalb beraten wir nicht vom Schreibtisch aus, sondern verbinden Analyse mit Leadgenerierung, Telefonakquise, CRM und Coaching für euer Team.
Skin in the Game
Wir verdienen, wenn ihr verdient
Jeder Abschluss, jede ausgezahlte Förderung, jede messbare Kosteneinsparung erhöht eure Liquidität und unser Honorar. Wir ziehen am gleichen Strang - und das spürt man in jedem Meeting.
FAQ
Fragen zur Vertriebsberatung
Was Geschäftsführung und Vertriebsleitung vor dem Start meist wissen wollen.
Was macht eine Vertriebsberatung im B2B?
Eine Vertriebsberatung analysiert, wie ein Unternehmen Kunden gewinnt und Aufträge abschließt, und verbessert diesen Weg. Im B2B geht es meist um Zielkunden, Neukundengewinnung, Argumentation, Vertriebsprozess, CRM und die Zusammenarbeit im Team. Bei uns gehört die Umsetzung dazu: Wir testen neue Ansprache selbst am Markt und richten Prozess und CRM mit euch ein.
Wie unterscheidet ihr euch von einer klassischen Unternehmensberatung?
Wir arbeiten selbst im Vertrieb mit. Wir telefonieren, schreiben Sequenzen, pflegen die Pipeline und sehen dadurch, was bei eurer Zielgruppe wirklich ankommt. Was funktioniert, übergeben wir an euer Team. So bleibt am Ende kein Konzept in der Schublade, sondern ein Vertrieb, der läuft.
Begleitet ihr auch Startups beim Vertriebsaufbau?
Ja. Wir begleiten Startups und KMU beim Aufbau des ersten strukturierten Vertriebs und etablierte Mittelständler bei der Neuausrichtung. Der Ansatz ist derselbe: Zielkunden schärfen, Ansprache testen, Prozess und CRM aufbauen und das Team befähigen.
Wie lange dauert eine Vertriebsberatung?
Das hängt von Ausgangslage und Ziel ab. Die Bestandsaufnahme ist meist nach wenigen Wochen abgeschlossen, Tests am Markt liefern nach einigen hundert Kontakten belastbare Daten. Im Erstgespräch schätzen wir ein, welcher Zeitrahmen für euch realistisch ist.
Was kostet eine Vertriebsberatung mit Entreprenerds?
Das hängt von Umfang und Ausgangslage ab. Ein Teil unseres Honorars ist an den Erfolg gekoppelt, damit wir dasselbe Ziel haben wie ihr. Im Erstgespräch klären wir, welches Setup zu euch passt.
Mit welchem CRM arbeitet ihr?
Am häufigsten mit HubSpot und Pipedrive, wir kennen aber auch Salesforce, Zoho und Branchenlösungen. Wir richten das CRM so ein, dass Stages, Felder und Übergaben sauber abgebildet sind. Wenn ihr noch kein CRM habt, beraten wir bei der Auswahl.
Erstgespräch
Wo hakt es in eurem
Vertrieb?
Erzählt uns, wie ihr heute Kunden gewinnt und wo es stockt. Wir sagen euch ehrlich, wo wir den größten Hebel sehen und wie eine Zusammenarbeit aussehen kann.
hello@entreprenerds.de
Nordstraße 13, 01099 Dresden